青田高崗 攜手杭發
水利樞紐工程3X16MW貫流水輪發電機組中標
說起青田高崗，可能知曉的人并不多，但是隨著浙江省重點項目之一的高崗水利樞紐工程的加快推進，使它即將成為享有“石雕之鄉，華僑之鄉”美譽之稱青田縣的一道亮麗風景線。
據悉，青田高崗水利樞紐工程自去年9月開工以來，現在已經完成了一期工程的第一個節點，基本完成臨時圍堰建設與一期基坑16萬平方米的排水工作，一期圍堰建設完成后，就將全面進入主體工程建設階段，該工程總投資約15.99億元，建設工程從2015年9月1日到2019年12月31日，建成后集景觀、航運、發電于一體，屆時將全面提升青田的城市化建設品位。
伴隨著青田高崗水利樞紐工程第一期工程的實施，將規劃安裝的3臺套16MW水輪發電機組極其附屬設備采購的招標工作便擺到了工程指揮部的議事日程上來了，為了把這個工程建成一個造福子孫后代的幸福工程，工程部的人員費盡心機，以“高質、高效、優價”為宗旨。以競標的方式選擇合作者，于是緊跟工程項目的推進，一場涉及工程安裝的3臺套16MW水輪發電機組及其附屬設備采購競標悄然在全國發電設備廠家中展開。如果說公開招標更具有廣泛性，還不如說邀請招標更具有嚴苛性。從民營企業的投資來說“貨真價實、誠信高效”才是真正的選擇。從近10家企業的遴選，到最后的邀請招標，他們在再三權衡的基礎上，最后確定了包括“杭發”在內的三個制造廠家。
雖說是邀請招標，但業主提出的條件是嚴厲的，從企業規模、質量體系、銷售業績、資金保障、經營狀況等等，都具有嚴格的要求，面對這一切，杭發的經營者，陷入了深深的思考抉擇之中，承接與放棄都有充分的理由。但是面對杭發的“十三五規劃”開局起步，面對杭發投入新廠房的客觀現實，面對杭發百年打造的戰略推進，承接是必然的選擇，，別無退路可走，雖說業主提出的條件極為苛刻，對杭發的挑戰顯而易見，但杭發為了這一搏，應該做出艱辛的奮斗和努力，要用自己的“信心、信譽、信用”架起了與業主互信互為互利的橋樑，爭取在與青田高崗的攜手中更好地展現杭發的新形象。
為了實現這一切，杭發確實把它落實到了自己的行動中，用“真心、誠心、細心”打動了業主，使業主重新認識杭發，認準杭發、認定杭發。說實在的，由于企業發展變遷的原因，使業主開始對杭發存在著一些疑慮，但是為了打消業主對杭發的偏見，從公司最高決策者到經營團隊，從中高層管理人員到普通員工，都積極努力，用實際行動來證明杭發的聲譽和實力，自2015年3月開始，當聞訊這項工程啟動的消息后，曾使杭發的經營人員為之振奮，但與之反差的“不看好”，又陷入了莫名的失落之中，怎么辦？一種糾心的情緒不斷在經營人員心中蕩漾。作為公司經營最高決策的總經理，這時心里比誰都更清楚，在承接與放棄之間的孰輕孰重，對當今的杭發至關重要，于是當即組織了經營線的精兵強將，展開了一場“交心、交流、交友”的攻堅戰，時任總經理助理、市場營銷處處長洪國剛一馬當先，積極行動，開啟了與業主交流的平臺，為盡快取得業主對杭發的新認識，他踏訪業主不間斷，在杭發與青田高崗間留下了辛勞奔波的身影。在7、8次的交流中，一次比一次更深入，一次比一次更全面，從業主的咨詢到需求，從投資到建設，涉及經營的一個個難點、疑點，他都一一認真解答，有時為了解答業主的問題，他甚至直赴高崗與業主進行當面接洽，為了更好地表達杭發人的誠意、善意，他認真策劃并組織，明確了由倪建利為項目負責，并與黃建富、田又其等一起商定辦法，他們用了10個日夜的苦戰，高質量編制了項目的投標文件資料，贏得了專家評委的一致好評，“功夫不負有心人”，在公司團隊的不懈努力中，終于打動了業主，逐步改變了對杭發的一些成見。
當然，僅僅從溝通接洽的過程中，并不能完全打消業主的疑慮，俗話說得好，“百聞不如一見”，為了驗證杭發所作的承諾，青田高崗水利樞紐工程有限公司的董事長和總經理率部于2015年12月19日專程趕赴杭發，對新建中的杭發進行實地考察，看到日趨完善的新杭發雛形，業主信服了，相信杭發完全有能力有水平承擔起3套16MW水輪發電機組的加工制造。
說是說，做是做。但是究竟“花落誰家”的事，還真不好猜測。一場更為嚴峻的考驗，正等著杭發去應對。今年1月15日下午，由公司總經理孟中惠和公司總工程師王寅華、市場管理部部長洪國剛、營銷項目負責人倪建利一行四人，急速趕赴青田，在度過了一個非同尋常的不眠之夜后，第二天，他們及時把投標文件送達了浙江省青田高崗水利樞紐公司的投標現場，靜候揭標的消息。
這是對他們四個人來說，除了期待、盼望，什么心思也沒有，“度時如月，度日如年”的滋味使他們在煙霧騰騰的空間中尋找感覺，當他們在第一時間聞訊杭發中標的喜訊時，個個喜出望外，此時此刻的愉悅之興，真的難以用語言來表達。當即用微信、短信發回了杭發圈，發到了朋友圈。
不久之后，一份沉甸甸的中標通知書送達了杭發，接到通知書，在激奮之余，杭發人想到更多的是如何兌現自己的諾言，“一諾值千金”并不是說在嘴上，而是落實到行動上，要用行動來體現、來檢驗。
這是3臺16MW燈泡貫流式水輪發電機組及輔助設備，總重量將達2200多噸，最大部件直徑13.8米，最大轉輪直徑6.9米，這在杭發歷史上是前所未有的新創舉，不光說是5518.88萬元的合同價，就是這樣大型的貫流機組，要完成設計、制造、安裝、運行的全過程，并非易事，對杭發來說確實是一次新磨練、新突破、新提高。杭發能全面完成這個項目，意味著杭發的生產制造能力再上一個新臺階，將能承接制造國內外所有該類型的水電機組。
為了這一切，春節剛過，公司就將“青田高崗機組”列為全年的1號工程，認真進行落實。由公司總經理親自掛帥，公司常務副總經理、總工程師、市場管理部部長各負其責，并由生產、技術、總師辦、質檢、用戶服務和專業設計公司的領導、專家共同組成領導小組，下轄三個工作組和項目執行經理、項目經理進行分工落實。為推進青田高崗電站的前期各項準備工作做好了組織、技術、人員、責任的充分準備。
今年2月25日，杭發在杭州蕭山寶盛賓館召開了青田高崗水利樞紐3X16MW水輪發電機組及其附屬設備第一次設計聯絡會，由業主單位、省水利水電勘測設計院、杭州富水電站技術開發有限公司、武漢長江控制設備研究所有限公司等有關領導、專家參加了會議。在這次會議上，青田高崗水利樞紐有限公司總經理朱彬要求參與青田高崗水利樞紐電站項目的各單位要嚴格按照招（投）標文件、技術協議及最終合同來履行各方職責，確保該項目的順利實施。參會的全體人員認真聽取了各項介紹，仔細討論，審查了提供的圖樣，并推薦浙江省水利水電勘測設計院黃智勇擔任設計聯絡會主任委員。
時隔一個半月，也就是在今年4月12日，杭發在新落成的新廠區內，主持召開了青田高崗水利樞紐3X16MW水輪發電機組及其附屬設備第二次設計聯絡會，這次會議除了上次參加會議的單位外，還邀請了浙江江能建設有限公司、廣州擎天實業有限公司等參加。在這次會上，除了參會人員認真仔細審查設計單位提供的圖樣外，提出了下一步的設計任務，為加強設計力量，會議還推薦浙江省水利水電勘測設計院潘利國擔任設計聯絡會主任委員。同時，進一步明確各設計單位必須嚴格按照朱彬總經理提出的要求，保質保量按時完成各自的設計任務。這也是杭發在新廠區內首次舉行的由各方單位和人員參加的一次溝通會、交流會、研討會。
“兵馬未動，糧草先行”，同樣如此，當杭發在履行“青田高崗水利樞紐”3臺16MW水輪發電機組及其附屬設備的營銷合同時，作為產品制造前沿的技術設計部門首當其沖，在接到采購合同協議書的2天時間內，就立即起草了“協議疑問詢問書”，使技術協議內容更為清晰明確，更具操作性。在參加了二次設計聯絡會后，先后協調起草并與杭州富水電站技術開發有限公司簽署完成“青田高崗項目技術開發合同書”，確保高質及時供圖；與調速器生產廠家進行參數核對，確保配套調速器選型正確等等，生產管理部門作為這個項目加工制造的“主角”，堅持“早計劃、早安排、早落實”的工作方針，在落實這個項目中，抓緊對機組圖紙進行消化、吸收、細化。首先編排了機組大件的加工周期，圍繞12.5米立車和TK6920鏜床兩臺關鍵大型設備各加工節點進行合理、嚴密的安排，并對毛坯提出需求時間；其次針對該機組的加工進行了鏜刀、絲攻夾頭、銑刀、大型重載車刀等的刀具準備工作；再者做好了針對該機組生產必須的測量柱、刀架、星形支撐等的輔助工藝裝備，還配置了針對該機組生產所需的特殊量具等等，積極為該機組的早日投產，做好前期的各項準備工作。
當然在杭發，為了青田高崗水利樞紐的3套16MW水輪發電機組的承接履行，不但有沖鋒在前的營銷人員，還有精心設計、精心加工、精心裝配、精心服務的各類員工，以及忙于奔波的后勤人員，像總經辦駕駛員諸士華，在杭發與高崗之間的來回已經不下5-6次，有時日夜兼程，只要經營需要，他隨叫隨到，隨時出車。為了用戶的需要，杭發的員工舍得付出，舍得奉獻。這就是杭發員工的精神寫照。
青田高崗，攜手杭發的序曲已經吹響，杭發人將以自己的聰明才智，為青田高崗水利樞紐工程的建設增光添彩，讓青田這座美麗的“中國石都”展現新美景、新亮點、新輝煌！
